De Agente Inmobiliario a Gerente de Negocios Inmobiliarios

La conversación de Gary Keller con otro agente en un seminario es reveladora: a menudo, nuestra propia percepción de nuestro rol puede limitar nuestro potencial. El agente le preguntó a Gary por qué estaba en un seminario de ventas si era "de gerencia". La respuesta de Gary ilustra una verdad fundamental para el éxito: cuando tu negocio crece, te conviertes en el CEO de tu propia operación inmobiliaria.

No importa si tienes especialistas en compradores o vendedores, o personal de apoyo; al final, estás gestionando un negocio. Tu rol es el de un "mega-agente", alguien que, a través de la apalancamiento del talento y la implementación de sistemas documentados, logra un volumen de ventas masivo.

La clave es dejar de verte solo como un vendedor individual. Empieza a pensar como el director de una empresa inmobiliaria. Esto implica coordinar equipos, optimizar procesos y buscar formas de escalar tu productividad y ganancias. Si Gary Keller, un "productor de miles de millones de dólares", se considera a sí mismo un agente inmobiliario, tú también puedes expandir tu visión.

¿Estás listo para dejar de lado la etiqueta de "solo un agente" y empezar a operar como el CEO de tu próspero negocio inmobiliario? La mentalidad lo cambia todo.

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